一、低成本和價格戰策略不靈了！

 過去，減速機企業的增長，一直在按照傳統的套路去做，常用的方式是低成本和價格戰。但現在低成本和價格戰越來越不靈了。

企業在新一波的成長過程中，技術越來越成熟、工藝越來越完備、成本越來越低，行業產能供過于求，價格下降很快。在此之前，由于企業不停更新設備、提高工藝，幾乎達到極致的狀態。產能過剩，競爭激烈，價格下降的速度越來越快，出現了產能閑置——因價格已在成本之下，價格戰的優勢以不復存在。

二、傳統擴張三板斧：拓區域、開店、增加產品線失效！

 在價值鏈的終端，靠近客戶的地方，品牌型企業在經濟轉型期，同樣面臨著有質量增長的麻煩！

 品牌減速機廠商傳統成長方式主要是擴大銷售區域、增加門店/代理商數量、增加產品線，我們管它叫“三板斧”。在整個中國經濟的發展過程中，其他企業也都是從單產品、區域化中成長起來的：在早期發展過程中，只要以單產品從一個區域向全國區域擴張、從少數門店向多數門店擴張，然后從單一的產品線向較長的產品線去擴張，它的成長是自然的。

 但這種區域的擴張是有極限的，從三級市場走到二級市場再走到一線市場，能夠開的店都已經開得差不多了，而門店增加數量也是有極限的，企業所能管理的門店數量也是有限度的，一個區域的門店密度也是有限量的，否則門店輻射區域將變小，其經營規模將很難養活一個店，尤其隨著租金越來越高、用工成本越來越高，一個門店所輻射的銷售區域其實是比原來增大的，那就意味著在一個區域里的門店布局，是有明確的數量限制的，超過一定的密度就面臨著門店經營效益的下降，然后很容易去殺價、竄貨，企業的管理能力就會變得很復雜；同時產品線已經增長到一種極限程度，不僅從應用的場景走向時尚化，產品生命周期也越來越短，因為產品線增加的壓力越來越大。

 在這個過程中，銷售區域與門店都沒辦法擴張了，產品線似乎還能擴張，產品線一旦走向過度擴張，所面臨的就是生產效率降低、營銷費用成本加大，而一旦在營銷端出現過度競爭，就面臨著庫存的壓力，現在服裝行業面臨的庫存壓力，已經成為行業的致命缺陷，這種庫存會壓死這個行業。

 所以依靠傳統的三板斧擴張已經不靈了，必須去尋找新的方式。

三、大規模廣告戰不靈了！

 既然依靠傳統的擴張行不通了，很多減速機企業就想到上廣告。我已經依靠推力把貨物堵到終端去了，要在終端產生拉力幫助經銷商消化貨物，那怎么辦呢？就采用廣告戰的方式。

 傳統的套路，就是找代言人、上電視廣告，大面積更新店招，然后做終端的生動化，這樣整個市場會被引爆、消費會被引爆。最先引入這些方式的企業往往是有效的，因為它首先采用了新的方法。緊跟著全國范圍內的其他企業都開始采用同樣的方式，使得電視廣告成本越來越高、代言人費用越來越高，而企業的廣告效率越來越低。

 因為這個招數很容易學，競爭優勢非常短。但是把這些都撤掉，經銷商首先就不同意，企業明明知道效率下降也必須去做。尤其是近年，面臨這種問題的企業還在用這種慣性的操作套路，只是在傳統的競爭手段上靠程度的加深去努力，找一個更有名的代言人、競爭黃金廣告時間等，而實際效率越來越低、成本逐漸增高。

四、定位戰和品牌戰并不總是管用！

 很多企業經歷過促銷戰、廣告戰，經歷過擴張門店、擴充產品這一系列的傳統方式，都已到了失靈的狀態。這時候，有人說現在是做品牌的時候了，而做品牌就要先做定位，尤其是看到王老吉這幾年的一路成長，使得很多人認為做定位做品牌成了企業發展的良藥。但我們看到的成功只是少數，失敗的是大多數，而成功的企業則面臨著更多的思考。

 娃哈哈成為飲料食品領域中最好的企業，但是到現在為止我們都無法給其一個很好的定位，因為娃哈哈幾乎所有的產品都是模仿和跟進，那他為什么會成功呢？在定位和品牌背后，我們要從更深的戰略層面去思考。